En los últimos años se ha producido un boom de entrenadores personales online, ya que en principio puede ser una forma relativamente fácil de obtener ingresos debido a que los gastos de la actividad son bastante bajos: un ordenador, una conexión a internet, una cuenta de TrainingPeaks de entrenador y poco más. Esta explosión de oferta junto con el crecimiento de las redes sociales ha generado una necesidad de los entrenadores de mejorar sus capacidades para captar nuevos clientes para que sus negocios funcionen. A lo largo del siguiente artículo expondré 5 formas para ayudarte a que tu negocio siga creciendo.
1. Fórmate en Marketing
Hace ya varios años que un amigo ciclista especialista en marketing me dio el siguiente gran consejo: Yago, entrenadores al final sois muchos, te recomiendo que además de seguir formándote específicamente en el campo del entrenamiento y el rendimiento, también aprendas algo sobre marketing, ya que por muy buen entrenador que seas, si no te sabes dar a conocer, no podrás crecer en tu negocio. ¡Cuánta razón tenía! Hace 15 años, éramos muy pocos y era relativamente fácil darse a conocer…Ahora, ¡esto es la jungla!
No tiene que ser una formación necesariamente universitaria y de larga duración. Hay ofertas de cursos más cortos e incluso orientados al deporte. Obviamente, lo ideal sería contratar un experto en marketing, pero no siempre tenemos el presupuesto para poder hacerlo. Hay libros y canales de YouTube donde podrás formarte también por tu cuenta.
2. Agenda un Tiempo Semanal para Trabajar el Marketing
Al igual que somos muy escrupulosos organizando las horas de entrenamiento de nuestros deportistas, también debemos serlo con las horas que vamos a dedicarle a trabajar en tareas relacionadas con el desarrollo de planes para atraer más y mejores clientes. Aunque te parezca algo complejo, es relativamente sencillo diseñar algún tipo de estrategia a medio largo plazo. Simplemente, con que le dediques un buen rato a pensar en ello ya será mucho mejor que no hacer nada o simplemente improvisar. Puedes empezar por diseñar una campaña para un objetivo concreto. Y, a partir de ahí, establecer una serie de acciones durante un tiempo. Al final, es como un plan de entrenamiento…
3. Ingresos Pasivos
Los ingresos pasivos son aquellos que se generan de forma automática, sin que implique una actividad laboral directa en ese momento. Otra característica de un ingreso pasivo es que sea escalable, es decir, que se pueda vender en muchas ocasiones con la mínima implicación. Como no es fácil de entender, pongamos algún ejemplo aplicado a un entrenador. Un ingreso pasivo puede ser vender planes de entrenamiento cerrados. Y sí, elaborar un plan de entrenamiento supone un trabajo, pero una vez lo he creado, lo puedo vender muchas veces durante mucho tiempo. Si pensamos en hacer planes de entrenamiento personalizados para nuestros deportistas, está claro que tendremos un límite marcado por las horas de trabajo que tengamos disponible. Es decir, tenemos un techo. No podeos hacer un entrenamiento personalizado y atender correctamente a más de x deportistas…
Sin embargo, imaginemos que hacemos un plan de entrenamiento para preparar una Quebrantahuesos o un triatlón de larga distancia. Si hacemos un buen marketing, este plan se puede vender a 100, 200, 5000 o 1000 participantes. Y además, cada año, se puede volver a vender. Para este tipo de ingresos, la tienda de planes de TrainingPeaks es un escaparate perfecto para que cualquier deportista que esté buscando un plan de entrenamiento nos encuentre. Otro ejemplo válido para un entrenador podría ser vender cursos online, que una vez hechos, se pueden vender en múltiples ocasiones.
4. Marketing de Influencer
Una de las mejores formas de darse a conocer últimamente es el llamado marketing de influencer. Básicamente consiste en establecer algún tipo de asociación con algún influencer que pueda impactar en tu cliente tipo. Este tipo de acciones pueden ser gratuitas mediante colaboraciones o incluso pueden ser mediante algún tipo de contrato económico. Es muy posible que podáis establecer una colaboración tipo “win win”, es decir, que para los dos sea beneficioso. Para el influencer por dos motivos: le podéis ayudar a generar contenido de valor para sus canales además de asesoramiento para sus propios entrenamientos. En tu caso, aparecer en sus redes sociales te ayudará a conseguir más seguidores y a darte a conocer. Si te planteas este tipo de colaboraciones, es muy importante especificar desde el principio las condiciones de dicha colaboración para que no haya malentendidos. Igualmente, es importante plantearse si los seguidores del influencer se acercan a tu cliente tipo. El cliente tipo es aquel que es más propenso a necesitar tus servicios.
5. Vence el Miedo y Exponte Más
Está demostrado que el vídeo marketing es probablemente el mejor sistema para generar ventas. Es la forma más directa de que la gente te conozca y conecte contigo. El deportista que se pone en manos de un entrenador es porque confía en él. Y es más fácil confiar en alguien que ves y escuchas con frecuencia. Cuanta más frecuencia mejor, ya que así aumenta la confianza. Así que, deja la vergüenza a un lado y empieza a contar cosas interesantes para tus posibles clientes en la red social que consideres más efectiva. Después de Google, YouTube es el buscador de información más importante y donde mucha gente te puede encontrar cuando busquen información sobre como entrenar mejor. Aunque al principio nos cueste mostrarnos naturales ante la cámara, es una cuestión de entrenamiento y costumbre. Si eres más bien introvertido y te cuesta comunicar, te puedes plantear trabajar con algún experto en comunicación.
